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マンション売却に限らず販売業全てに言えることは販売する商品をいかに魅力的に見せることで購入者側の購入意欲を高めればそれだけ購入してもらえる可能性が上がるということです。 どんな商品にも必ずと言っていいほど欠点は存在しますが、その欠点があっても購入したいと思えるような長所があれば購入意欲は高まります。例えば収納がすくない、間取りがコンパクトなど比較的重要視されるポイントに欠点があっても駅まで徒歩1分という長所を最大限活かすことで、欠点を上回る魅力をアピールできます。しかし、ただ駅が近いというだけではなく、別の角度からのアピールが大切です。例を挙げると、「確かに収納力は低いかもしれませんが、そこを意識できる分、物が増えずすっきりしますし引っ越しをする際なども物が少なければそれだけスムーズに作業できますよ」というような感じで欠点を別の角度から見ることでそれを長所と捉えることもできます。欠点が減り長所が増えれば購入者に好印象を与え購入意欲を高めることができます。 これといった長所がなかったとしても、やはり見方を変えるだけでちょっとしたポイントが長所に変わることもあります。 それは購入者の求める条件にあったポイントアピールすることです。例えば、キッチンが広ければ「ゆったりとしたスペースで料理ができます」お風呂場が広ければ「子供と一緒でも余裕があります」など実際の生活の場面を想定したアピールをすることで購入者にとってはきめてになることもあります。 中々買い手がつかないという方は一度色々なポイントを見返してみることでマンション売却の成功につながる一歩になるかもしれません。


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